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            建站公司月利润20万案例揭秘

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            近年来随着商业势潮进入互联网时代  ,国内也涌现出了许多建站公司 ,大部分企业也拥有了属于自己的网站  。近1-2年来 ,移动端的兴起  ,带来了新的建站商机(微官网、微商城) ,有不少企业老板  ,虽然并不完全了解微官网的作用  ,但在推销员的说服下也跟着稀里糊涂做了自己的微官网  。

            在这样的背景下  ,我一朋友(简称K总) ,厦门某网络公司老总  ,通过传统的电话销售  ,给医疗行业做微网站  ,月净收入20万 。而他是怎么做到的呢?

            昨天我和K总在星巴克谈事情  ,偶然间听他说这几个月他们公司新开了一个做微官网的业务  ,收益还可以  ,发完工资每月还能赚个20万 。

            听到这个数我是肯定不信的  ,因为我有朋友在临沧也开公司做这个 ,每个月也就只能跑3-5个客户  ,每个收费8K/年 。直到他把手中的报价表给我看了之后  ,我才相信-----收费不是一般的贵!(2万+/年)

            看到这么逆天的价格我当即来了兴趣:1、你的流量从哪里来?2、谁会付你这么贵的价格?

            K总笑着说:“你当然不能去跑那些街边的小店  ,我们之前也试过  ,就是单纯地过去发名片  ,也有效果  。但是他们的考虑周期很长  ,而且也会讨价还价 ,加上我们这边也没有专门安排跟进人员 。后来我找到了一个不会怎么在乎钱的行业----医院 。基本你说多少钱就是多少钱 。这几个月来我们一直做的医院的业务  ,目前就市场的来看  ,估计在做个好几年都不会市场饱和的  。”

            我说:“那你的医院流量怎么来的呢?如何沟通?流量的投入产出比是多少?还是说你是去买医院名单?”

            K总又笑了:“我没有你那么爱折腾  ,老喜欢跟人去竞价、天天买别人广告位  。我这个流量完全是免费来的  。”

            我疑惑不解:“我什么时候写过这样的文章?而且免费流量只是草根创业初期用的  ,到后期要做成企业基本都是要有投入广告费的  。”

            K总:“你不是叫我要善于用58同城、赶集网这些软件嘛  。你只要打开这个软件  ,位置选好  ,输入护士 ,就会看到很多医院在招护士  ,这样就有医院的电话了  。再让销售人员打电话过去推销  ,大概100家医院第一次会有2家成交的  。如果非要说广告费的话 ,那应该是请那些员工的工资了  。”

            我说:“是的  ,传统营销手段的市场响应率大概就2%  。那些员工的工资多少?”

            K总:“底薪2000  ,开单了有2500提成  。”

            随即我打开58同城的app  ,定位在厦门本地(笔者居住在厦门)  ,输入护士  。确实有很多相关的招聘信息  ,连续翻了3分钟还没到底  ,可见名单量之大!

            后来这个事情对我的影响是非常大的  ,如果不是亲眼见到 ,我是不相信这样的传统营销手段能奏效的  。自从有了“流量”“付费广告”“竞价”这样的词出现  ,我们很容易就将视野局限在这些词里面  ,但凡要做项目  ,第一反应就是:“我要有一笔预算来做广告!”而常常忽略 ,甚至瞧不起传统的“电话营销”、“发传单”等手段  。其实方法没有好坏  ,也没有过时的说法  ,但凡肯去做总会有效果的  。

            也谢谢K总给我上了这么一课  ,我现在也打算请一些兼职来做电话销售来自己测试一下 ,当然话术等还需要与K总沟通 。

            作者:千叶Rule(碎碎念居多) QQ:524316856

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