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            自媒体盈利:无法绕过去的门槛

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            最近自己想往自媒体方向发展  ,在想自己的目标到底是什么时  ,认真考虑了一下之后 ,我觉得我不指望自媒体发家致富  ,但是想依靠自媒体给自己创造多一些的收入 。

            估计很多朋友已经开始笑话我了:你他妈就在松哥的博客上发表了一篇文章  ,现在就敢口出狂言靠自媒体来创收  ,真是一切都向钱看齐  ,我到要看看你怎么靠你的自媒体创收  。其实我说的是实话  ,在开始的时候  ,我就确定一个目标  ,在一年之内要让自己小有名气  ,并且真的可以通过我的文章来让别人付费  。今天就想和打击大家讨论一下自媒体盈利的问题  。

            首先我们要搞清楚 ,一个自媒体要获得别人的持续关注到底需要或者具备哪些基本的要素  ,因为被人持续的关注是盈利的前提  。我总结了一下  ,大约需要一下几点:

            1、内容有足够多的受众群:保证内容有人读  ,且数量不会太少 。如果你的内容受众群太小  ,很可能你花了很长时间都吸引不到粉丝 ,这样就会非常尴尬  。

            2、原创能力:保证内容的稀缺性  ,大家才会觉得你不可替代  。在朱海涛的文章《自媒体绝境逢生:有感于小无聊冯东阳冯耀宗现状》  ,他曾经提高一个观点说原创文章并没有那么重要  。而我认为  ,原创才是自媒体的最有杀伤力的武器  。如果不想让你的文章只是当做别人饭后的小茶点 ,可以轻易被别人替代 ,那就认真做好你的原创内容 ,毕竟优质的原创内容不是谁都可以做出来的  。

            3、持久力:保证生产的内容可持续  ,保证自身品牌的可持续发展  。要保证自己的原创内容可以持续  ,你可以一天写一篇原创  ,也可以三天写一篇 ,甚至是一周写一篇  ,但是一定要保持要自己的步伐  。

            4、成本可控且可盈利:时间就是自媒体人最大的成本  ,同时保证自己可以适当的盈利 ,以维持自身的发展 。任何没有盈利的自媒体都是纸老虎 ,变现能力偏弱是很多自媒体的痛点  ,需要自媒体人去努力解决 。

            说完这四点  ,如果大家仔细考虑一下不难发现  ,你能做好前三点  ,那么保证你可以在一段时间内的持续发展  ,粉丝数量不断增加 ,名气不断积累 。但是如果你做不好第四点 ,慢慢的你的前三点也会做的越来越差  ,这是一个恶性循环——没有什么媒体可以不靠盈利一直持续做下去  。我一直说  ,很多自媒体死在了山脚  ,绝大多数都是因为你没有盈利  ,而身心俱疲的你带不动你的粉丝和梦想继续往山顶进发 。

            粉丝要注意筛选

            关于粉丝  ,我要说明的是  ,粉丝并不是越多越好  。先不说娱乐圈里面多少脑残粉给自己的偶像招黑  ,做自媒体  ,一些三观不正的粉丝就会足以让你崩溃?

            前几天红米Note2首发  ,我在天猫上看到了一家1块8壳膜包邮的商家  ,果断把这个活动分享到了百度贴吧  。我也有自己的私心  ,只是留下了QQ号码  ,并注明了想要活动的地址的朋友请加我QQ  。因为加我的好友实在是太多 ,当天正好是周末我要和朋友出去吃饭 ,所以我在QQ设置了自动回复  ,让他们看我空间的一篇日志 ,日志做了关于购买这款优惠产品的详细说明  。本以为做的天衣无缝  ,没想到下午回来 ,看到一个加我QQ的人再问了我两遍网址我没有回复之后果断开骂  ,我十八辈祖宗算是全被他问候了一遍  ,我也没搭理他  ,果断把他屏蔽 。

            好了  ,这件事情就说到这里 。一个免费可以获得优惠活动信息的机会 ,只需要加QQ好友  ,我觉得已经是再简单不过  ,而因为有些人的懒惰  ,你没有给他回复到QQ上  ,他就可以直接喷你  。但是他忘了  ,他是在请你帮忙  。我早已不再年轻 ,对于这种人也早有了免疫力  。

            前几天我也遇到过一个QQ好友 ,问我的问题几乎百度都知道的  ,甚至我知道的还不如百度多  ,但是人家就是问我  ,不去百度搜索一下  ,我可以把他定位为的“伸手党”  。那小伙子不冷不热的问 ,最后也没说句谢谢  ,但是我还是很详细的解答了他的问题  ,我知道终有一天他会在某一个地方摔跟头  。

            我毕业第二年就有机会到一所淄博本地的大学去教授学生网络相关的课程  ,我很清楚的记得有一个学生在QQ上问我一个私人问题  ,我不方便回答 ,她便开始歇斯底里——那是一个女孩  。而我不想回答她的原因真的是出于善意  ,不想让她在没有进入社会之前就感受到这个社会的一些恶意  。

            我不需要别人说我是好人  ,我是道德多么高尚的人  ,大家也别觉得做自媒体的人就应该去帮助别人  。拿出大篇幅的写这个是因为很多自媒体人敢怒不敢言  ,害怕得罪自己的粉丝  ,害怕被人喷  。我只想说大家在公司可能害怕被老板骂  ,在家可能会被家长说 ,被老婆训 ,是不是在生活中实在找不到什么发泄到地方了  ,就来网络上找地方宣泄?如果你真的心情不好  ,建议你听一下音乐  ,或者找当事人直接解决  ,别再去影响别人 。虽然这样的人是少数 ,但是确实会影响一部分自媒体人的信心 ,扰乱自媒体人的心绪  。

            没有人的时间是不值钱的  ,你觉得麻烦去问别人  ,你有问题问别人  ,你节省了你找资料、学习的时间  ,耗费的确实别人的时间  ,提高了对方的成本  。我为别人提供帮助的时候  ,别人的一句感谢就让我很舒服 ,但是如果没有感谢  ,我是很不爽的  ,可能我还没到多高的境界  。没有人是应该为你的坏情绪埋单  ,成为你情绪的来几桶  ,在骂骂咧咧的  ,我只想跟你说一个字:滚!如果是付费的服务  ,我就会比较乐意去解答我的VIP的问题 。不要说我只认钱  ,仔细想一下  ,还就是这么个理:我为什么不去多为我的VIP提供更多的服务  ,毕竟使他们的金钱的支持 ,才能让我一直走下去  。

            所以果断开启付费阅读模式是很有必要  ,但是要开启付费之前大家也要注意  ,你到底能给你的粉丝提供什么  ,为什么别人要掏钱阅读你的文章或者购买你的服务  。想清楚这几个问题  ,再去想收钱的问题也不晚  。

            原创需要耗费大量的时间和精力

            写文章就像生孩子  ,这话一点都不假  。我没生过孩子  ,但是我写过一些文章  。

            每一个自媒体人  ,特别是写文字的自媒体人 ,每天都要考虑今天要写什么内容  ,需要什么样的素材  ,要写大约多少字才会让读者读起来更舒服 。一篇文章从整理思路到最后检查完错别字排版发出去 ,怎么也要两个小时  。两个小时 ,你可能在看肥皂剧  ,可能在逛街  ,可能在看搞笑视频 ,但是别人在努力码字 。别以为自媒体人坚持下来很容易 ,估计很多童鞋每天跑步的健身计划都坚持不了多久  ,更别说是运营刚起步时没有任何报酬的自媒体了  。对于那些靠自己的业余时间搞自媒体的童鞋们来说  ,更是如此:大家都下班了  ,都想回去休息  ,他们的另一份工作在这时才刚刚开始  。

            我相信很多自媒体人大多都在凌晨12点之前没有休息过  ,早上5点多又早早的起床  。像对待自己的孩子一样对待自己运营的自媒体 ,天天掏空心思把自己的想法和经验写成一篇篇原创  ,为什么这些不应该得到应有的回报?

            所以在这里要和大家说一句  ,如果你发现了一个好的自媒体 ,真的需要付费  ,而你真的喜欢不妨去试试

            克服自己身弱点 ,钱要赚的硬气

            我是一个地道的山东人  ,在山东大家谈钱的时候  ,表面上都是很客气的样子:不要了  ,算了  ,其实内心真的是想要的 ,大家的钱都不是天上掉下来的  ,付出了劳动谁不想获得报酬  。作为孔孟之乡 ,在山东  ,大家多多少少会对商人有不太正面的评价  ,这是事实  。而我也从小深受这种风气的影响:哪能跟别人伸手要钱啊  ,太丢面子了  。

            在松哥的博客上  ,有时候看到软文 ,下面的评论大多数就是:松哥的软文越来越多了之类的话 。其实我觉得  ,松哥的博客上的软文控制的数量是很好的  ,大约十几篇文章才有一篇软文  ,够有诚意了  。我们每天看松哥的博客  ,看上面的好文章  ,服务器你我不掏钱 ,域名大家不掏钱 ,文章不用我们去编辑  ,每天就这些七七八八的成本估计就要几万  ,为什么还有这么多要求?就因为松哥的博客有几个广告  ,其实如果没有这些广告  ,我相信松哥可能会有更多一些的软文去抵消掉运营博客的成本  。

            我之前一直以为  ,富人都是很跋扈的  ,是黑心的  。但是后来慢慢发现很多富人其实更好相处 ,他们更懂得去和别人合作和给别人带来好处 ,这也许就是他们成功或者有钱的原因  。之前在运营一个蛋糕的品牌的时候  ,老大曾经说 ,我们要定位中高端  ,不做低端产品 。他的意思也很明确:很多低端用户为你带来的困扰远远高于给你带来的收益  。

            看到这里估计很多人已经很不高兴了  ,可能是我写到了他们的痛处  ,其实我之前很长一段时间也是这样的  。我不拿学生穷为理由  ,但是在上学的时候  ,玩仙剑奇侠传这个游戏确实是没有花钱  ,全是下载的盗版  。从仙剑4开始  ,我玩的仙剑系列的游戏全部都是买的正版  ,因为我喜欢这个游戏 ,如果不去花钱买  ,有一天游戏厂商因为盗版问题不再发售这一系列的游戏了 ,我就没得玩了 ,会很难受  。

            所以  ,如果你觉得一些自媒体人的内容不错 ,加入他的付费圈子  ,你可以获得更好的内容和认识更多的志同道合的朋友  ,而自媒体人也获得了继续运营下去的经济上的支持  。而真的有料的自媒体人不要担心收费会让你的粉丝流失 ,如果真的流失了  ,流失的也不是你的真粉丝  。脸皮厚一点  ,赚到钱 ,才能继续你热爱的自媒体  。

            絮絮叨叨说了这么多  ,无非就是想告诉大家  ,能盈利自媒体才能继续往下发展  。任何鼓吹自媒体不需要盈利的人 ,要么是骗子  ,要么就是鸡汤贩卖者  。

            作者:刘旭

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