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            自媒体人才必备的10种技能

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            大家都知道这两年火爆的“自媒体” ,出现了像:罗辑思维吴晓波频道等让营销圈沸腾的案例  ,估值有的都达到了1亿美金  。在许多人的概念里  ,自媒体就是微信公众号  ,微信公众号就是自媒体 。

            2015年自媒体依旧火爆 ,并且展现的形式也是更加的多样性 ,现在最多人使用的是微信公众平台订阅号  ,还有如视频类自媒体  ,优酷100亿推广的自频道计划;音频自媒体如喜马拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齐放  。

            那么  ,这么多的平台如何选择呢?

            这个就需要根据你自身的情况与特长 ,进行一个定位选择了  ,媒体平台只是一个内容传播的渠道 ,最重要的还是你的内容能给别人带去价值  。

            许多网友经常向我咨询如何开始做自媒体  ,我这里总结了10种自媒体人才必备的技能  ,分享给大家  。

            一、定位:我们需要多个方面不同角度的去定位客户 ,所以我的理解主要是以下5种定位:

            1、定位自已:找到适合自已的领域  ,并精通这个领域  。主要是三点:

            1.1、我是谁?

            1.2、我有什么优势?

            1.3、我能给别人提供什么价值?

            首先一定要清楚自已的优势钻研某个领域  ,成为这个领域的模范人物  ,并且成为专家人物  。不要想着做大而全  ,精通你所要做的领域 ,还有不管你是做那个领域  ,一定是要做自已喜欢的有兴趣的  ,因为只有自已喜欢你能才做的更远 。

            记得做一个与时间成为朋友的领域 ,就是说这个东西会随着时间越久  ,越来越有味道 。

            2、定位客户:选择目标客户

            你要清楚你的客户是那类人群  ,你最终是想服务谁 ,是学生、家长、工人、男人、女人  ,还是服务企业、或是老板 ,你要弄清楚谁才是你的目标受众  ,一旦你初步确定了客户群体  ,你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户  ,你最好把精准客户定为某个有明显特征  。

            3、定位痛点:发现客户的问题

            清楚你的客户是谁后  ,你要想办法了解他们有什么痛点 ,你必须研究你的客户  ,发现他们的需求  ,为他们提供解决问题的方法或产品  。

            了解你客户痛点其实有很多办法  ,在这里  ,我分享一些我挖掘客户需求方程式  ,这个方程式包括4个简单的问题  ,详细如下:

            3.1、你今年的目标是什么?

            3.2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍?

            3.3、生活中或职场上最让你失望的事是什么?

            3.4、为了改善现况  ,你做了什么?哪些方法奏效了  ,哪些方法是无效?

            对于上面的这些问题的回答有帮助我了解客户的目标、需求、痛点、爱好等 。总的来说  ,你越了解客户最迫切的问题  ,就越对对症下药  ,找到有针对性的方法  ,还可以通过以下几个方法去了解你客户的痛点:

            3.5、上百度知道 ,去找你客户一般是在上面问的问题  ,并且找出你客户的100个问题来  ,加以分析解决  ,做完这些你基本上你就能够形成清晰思路 ,知道目标客户的痛点在那里?

            3.6、通过百度指数  ,去分析你客户的关注焦点  ,以及一些相关的问题  ,我以美容为例  ,给你展现一下百度指数的相关分析功能:

            3.6.1、需求分布:将你客户的需求由强到弱进行一个分析  。

            3.6.2、同时关心的问题分布:这个是说明你的客户在关心了这个问题后  ,还关心的一些问题  ,这样你可以从多个角度去分析你的客户  ,让你对客户有一个更全面的了解  。

            3.6.3、客户地哉分布:让你清楚你最精准的客户是在那里  。

            3.6.4、人群属性:通过这个可以分析到你客户的年龄及性别  。

            3.7、用淘宝指数  ,你还可以更加清楚的分析你客户的属性 ,包含星座、喜爱度、消费层级等等  ,让你对客户有一个更加清楚的认知 。

            4、定位渠道:你客户所出现的地方  ,你就要采取相应的行动来吸引他们  ,让他们来关注你;

            5、定位运营:你需要采取客户能接受并且喜欢的方式  ,来传播你的价值  ,更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来  ,让客户也有一份参与感  ,这样他就更喜欢去传播  。

            二、打造你的产品:打造好你的产品帮助你的客户解决问题  。

            你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求 ,并且通过工具进行详细分析  ,找到了客户的痛点  ,现在你可以着手打造你的产品或项目  。你的产品可以是实物也可以是虚拟 ,你擅长什么就做什么  ,但是一定是能给客户带来价值的产品 。

            三、自媒体传播工具:通过不同的自媒体工具  ,让你吸引到更多的受众 。

            既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品  ,接下来就应该建立自媒体账户渠道 ,宣传自已的经验与心得 。

            随着互联网的快速发展  ,现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式 ,我们需要在受众最多的地方  ,通过免费分享有价值的内容与产品  ,在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系  ,这就是自媒体的第一步:给客户分享附加价值  。

            我所使用的自媒体工具有很多种  ,有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等  。

            我觉得每一种自媒体工具都各有优点  ,比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重  ,很快就能够被各大搜索引擎收录  ,这样当别人搜索相关关键词时  ,我所写的文章一般都会排在前面 ,这样可以吸引到更多的受众  。微信公众号可以让我与客户间  ,有一个更加深层的沟通与交流  。

            如果你有精力的话我建议是所有的自媒体工具 ,你都要合理的利用起来  ,因为这个可以加大你与受众之间的连接点  ,扩大你的影响力 。就像是中国特种部兵一样  ,什么武器都有  ,这样什么情况下都能够面对  。

            四、免费分享:通过各大自媒体渠道去免费分享你的有价值的内容吸引客户 。

            你需要在各大自媒体渠道免费分享优质、有价值的文章、录音、视频 ,同时你需在在发布的时候 ,在发布的标题、文章中加入你的品牌关键词  ,和目前受众有关的关键词 ,当你的受众在搜索引擎搜索相关关键词时  ,你所发布的内容就在会结果中展现在前面  ,并且吸引到你的客户 。

            有的人可能会觉得在网上发布免费有价值的信息 ,这样会“泄露了太多含金量很多的信息“  ,或者“没有留下可以教给别人的东本”  。当你心里这样想的时候  ,说明你还没有懂得如何去包装价值  ,怎么做生意 。

            你在免费分享信息的时候 ,我并不是建议你无偿分享所有的内容  ,而是建议你无偿分享最好的内容  。我经常告诉别人  ,要“展现最好的作品”  ,因为现在是一个信息大爆炸的时代  ,每个人的注意力都是非常有限的 ,你往往只有一次机会证明自我价值  ,因为你错过了这次机会  ,可能永远的就失去了这个客户  。

            五、吸引粉丝:通过各种方法去吸引你的精准粉丝  。

            吸引粉丝可以分为了简单的2个步骤:

            5.1、我吸引粉丝;

            5.2、粉丝吸引粉比;

            当开通一个自媒体渠道后 ,大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友 ,但是这些用户是非常有限  。

            第二步 ,让你的公众号粉丝帮你分享文章  ,只要你写的文章足够吸引人  ,足够有价值 ,你的粉丝是会愿意帮助你分享的  。然后不断重复第一步、第二步  ,你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长  。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容  。

            六、文案策划:教你将文案写出去  ,就能把钱收回来 。

            许多自媒体新手写文章的时候  ,总是把文章写的很散  ,自已想表达的意思很多  ,读者看上进心来去是言之无货  ,对于这样的新手  ,只需学习以下方法及可:

            6.1、一个好的标题是成功的一半  ,所以你的标题必须要足够的吸引人;

            6.2、文章的开头非常重要  ,必须上来就要吸引眼球 ,需要做到分析痛苦  ,描绘好处;

            6.3、文章需要有一个框架逻辑结构  ,同时还要懂得文章排版中的留白处理  ,如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段  ,别人一眼看上去会觉得晕乎乎的 ,立马将你的文章关掉走人  。

            6.4、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章  ,文章的转发量越大  ,就说明你的文章越受欢迎  ,这里有二招  ,第一招是暗示用户转发  ,第二招是吸引用户转发  。

            七、倍增你的名气:找到你快速广大自媒体的方法 。

            你的名气越大  ,你的粉丝就会越多  ,那如何能让我更有名呢?现在的明星为什么有名  ,除了自身的价值外还有一个共同点 ,就是有大量的报道 ,经常出现在各大媒体上 。

            自媒体也不例外  ,你想自已更有名  ,那就要别人不断的去采访你  。你可以找其它自媒体来采访你  ,当然你也可以采访别人  ,这样采访的人越多你的名气就会越大  ,慢慢的 ,你就会吸引到报纸、电视台的注意  ,他们也会采访你  ,当然你也可以通过一些公关方法来让传统媒体采访你  。

            你还可以采取相互推荐的方式 ,这种也是很有效  ,这里需要注意一点的是  ,你尽量找比你能量大的媒体来推荐你 ,还要是那种媒体自身价值与人气不错的 ,这点特别重要 。

            我需要提醒你注意的是 ,这一点排在第六步是有原因的 ,除非你已经完成了前面五步  ,否则请不要贸然寻找推广的合作伙伴 ,因为当你自身能力不够强大时  ,别人帮助推广你反倒是对你致命的打击 。

            八、与众不同:你应该做到独一无二 ,这样别人选择你的机会会更大  。

            自媒体的首要精髓就是与众不同—你应该是独一无二的 。如果你总是留心做到这一点  ,为你的客户提供独特的附加价值和信息 ,你就能获得别人的特别关注  。无论是在生活中  ,还是在自媒体行业中  ,千篇一律或盲目模仿都不会得到青睐  。你越是与众不同  ,越能把自已的独特性呈现给喜欢你的人  ,你的影响力就会越来越大  。

            九、精益求精:快速测试、持续迭代、不断优化 。

            当你做了自媒体后  ,你必须快速的去测试  ,持续迭代  ,不断优化  ,让你的自媒体变更比同行更加精益求精  ,你只有这样了才能更加持久的在行业中脱颖而出  。

            十、如何盈利

            做自媒体一定要想好盈利模式  ,因为没有盈利你是做不长  。如何盈利呢?

            盈利无外乎二种模式  ,一种是虚拟的比如服务业、培训、咨询等  ,另外一种是实体的  ,不同的自媒体可以有不同的盈利模式  。

            只要你能够在某个自媒体行业做出名气 ,把自已打造成明星 ,吸引足够多的用户 ,盈利不是什么大的问题  ,现在用户会为有个性和有价价值的个人买音  ,因为大家现在注重的是你给他所带来的结果  ,所以现在打造自媒体相对还是比较容易的  ,有想法的人可以马上动手进行测试  。

            作者:张一品 微信公众号yipinvip

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