小红书运营爆款的策略与方法

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对于小红书  ,我们是又爱又恨  ,爱的时候流量的来的精准 ,粉丝转换的率高  ,恨的是  ,做小红书的太多  ,自己的流量带不动  。 自己的运营的小红书一点效果都没有 ,小红书运营这方面我发过许多的文章  ,但是有许多说 ,没有效果  ,其实只要耐心的去做内容  ,都会有收获的  ,在次分享几个运营推广的策略  ,希望可以帮助大家  。

说起小红书  ,首先想到的当然是广告和钱啊  。不得不说  ,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台  。

从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台  ,小红书的商业化之路实属不易  。

而对于各大品牌来讲  ,小红书2亿用户  ,70%占比的90后人群  ,300%的用户增长 ,以及每天近10亿次曝光  ,是非常有力的数据  ,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法  。

介绍就这样多  ,小红书的内容与定位不在提 ,针对这个情况来看 ,直接说运营推广的方面  。

一、构建明星+KOL内容分发矩阵 

 明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势  ,明星粉丝黏性强  ,更有说服力  。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度 ,影响力和带货能力不容小觑  。

 

在小红书 ,每个个体都可以是传播主体  ,品牌先让明星和头部KOL推内容  ,提高产品曝光和话题  ,再由腰部和底部KOL进行扩散  ,这样就形成了用户带动用户的共创氛围  。一个群体快速跟进和认同  ,就会不断辐射相似的个体群 ,最终形成圈层  ,由一个核心点向外部扩散式传播  ,为爆款产生打通链路  。

当然咱们不能通过明星来带动自己的产品 ,但是可以通过明星来蹭自己的热点.

通过海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”  。

1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题  。

话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评  。

2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利 ,吸引各路KOL形成特定UGC氛围  。

传播路线:内部闭环 ,中部网红为主  ,尾部红人为辅  ,形成“社交+电商”闭环;外部辐射  ,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体 。

3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动 ,借助粉丝力量产生营销裂变  。

互动举例:与博主互动有奖  ,随机赠送试用装 ,如:评论有奖 ,活跃有奖  ,晒物有奖 。将线上人气拉进线下  。

4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制  ,内外部手段结合  ,让效果立见成效  。

推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号  。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量 。

我们通过带货来看:

1.能引发用户共鸣的生活场景类内容

用生活中的某个场景、某段体验(比如”夏天晒黑””睡前护肤””亲子出游”)可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识  ,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪  ,从而实现种草 。

2. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

这种能直接解决用户难题的笔记 ,比如”五官扁平的脸  ,怎样才能变立体  ?””怎么挑选一款净水器  ?”能够直接触动目标人群  。

总结:

互联网时代下  ,纯文字已经被融合多媒体于一身的可视化内容代替 ,图文结合的“一图流”、短视频、直播等等  ,都需要精心炮制  。因此除了内容  ,拍照、修图、视频剪辑制作等都是运营过程中的必备技能 。构图  ,修片  ,拍摄vlog等等  ,值得我们花时间去学习和思考  ,从而完成一次成功的推广  。

问答专区:

问:我想了解一下小红书的推荐机制 

答:之前也提到过  ,大家会发现一般推荐都是你关注的内容 ,也就是千人千面 ,系统已经给你贴上了各个标签了 。那么反之 ,我们就会想如何把我内容推荐到更多匹配我标签的人面前  ,一个铺素人  ,比如一个素人推荐到10个标签人面前  ,那么100个素人笔记了 ?自己想想吧  。

有些商家想推广就希望做热门  ,想把笔记操作至“推荐发现”  ,先不说这个不操作 ,即便是操作了将笔记做上了  ,这个板块每个人看到的都不一样  ,起到的效果也是微乎其微 ,就不如我么下面要说的“关键词优化排名”了  。

第二个维度  ,如果你这个内容推荐10个人 ,通过一些符合小红书机制情况  ,进入下一个流量池推荐100个  ,在后面1000个人了  。这个也就是大家常说的曝文  ,火了的意思  。所以说素人这块量化以及符合规则数据方面是否可以有更多的推荐  ,就是很简单的小投入大回报 。

问:那排名呢 ? 

答:很简单  ,大家又小红书会搜一些关键词  ,用户行为习惯都喜欢看前面的 ,不会看最后面的吧  ,越在前面的获得流量越大  。内容无非说的就是SEO方面的一些规则  ,那么很重要一点就是用户的反馈 ,不管真实还是不真实的  。一些冷门词  ,可以通过好的内容和少量的数据支持坐上去 ,那么大的流量词  ?规则大家都知道 ,数据支持这块还得专业的人去做 。

 

作者:听潮一哥

来源:阔翼文化传媒