<dl id='9xau8'></dl>

  • <tr id='9xau8'><strong id='9xau8'></strong><small id='9xau8'></small><button id='9xau8'></button><li id='9xau8'><noscript id='9xau8'><big id='9xau8'></big><dt id='9xau8'></dt></noscript></li></tr><ol id='9xau8'><table id='9xau8'><blockquote id='9xau8'><tbody id='9xau8'></tbody></blockquote></table></ol><u id='9xau8'></u><kbd id='9xau8'><kbd id='9xau8'></kbd></kbd>
  • <i id='9xau8'><div id='9xau8'><ins id='9xau8'></ins></div></i><span id='9xau8'></span>

      <acronym id='9xau8'><em id='9xau8'></em><td id='9xau8'><div id='9xau8'></div></td></acronym><address id='9xau8'><big id='9xau8'><big id='9xau8'></big><legend id='9xau8'></legend></big></address>

      <code id='9xau8'><strong id='9xau8'></strong></code>

          1. <fieldset id='9xau8'></fieldset>
          2. <ins id='9xau8'></ins>
            <i id='9xau8'></i>
          3. 国内外网络营销现状

            一.国内网络营销现状

            当今正是一个"虚拟扩张的时代"  ,网络营销带来企业营销革命性的变化 ,众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究 。其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的 ,大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑 。在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家  ,真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空缺  ,因此  ,理论研究已经达到了很高的水平  ,但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白  。

            企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段  。CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示  ,截至2010年12月 ,中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%  ,中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43% 。拥有网站或网店的中小企业中 ,绝大多数都已经开始尝试网络营销  ,我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快 。

            中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约 ,对于要实行网络营销的企业来说  ,如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题 。

            2010年 ,我国网民规模达到4.57亿  , 其中搜索引擎用户规模达3.75亿  ,年增长9319万人 ,增长率达33.1%;使用率方面也增长了8.6个百分点  ,达81.9%  。搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位 ,而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站  。

            中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名  ,但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机  ,拥有高流量  ,就会有大批客户涌上门来  。但据调查 ,网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后  ,没有主动与企业联系 。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ、MSN、E-mail等等 ,但往往难以挽留访客 ,更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长  。因此  ,认真研究中小企业的现行网络推广策略  ,详细分析问题所在  ,并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键  。

            相比较而言  ,使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业  ,未来的搜索营销使用倾向要更加积极 。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的 投入 ,超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入 。可见  ,多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度  。

            (一)消费者方面

            网络营销提供了一个虚拟市场 ,其前提是双方的信誉度 。目前 ,中国部分消费者对网络营销认识不足 ,主体缺位  ,市场定位困难  。部分企业认为网络营销只是建立一个企业网站来发布信息  ,忽略了它在企业营销、研究、客户分析、产品开发、营销策略、信息反馈和售后服务中的作用  。当企业信誉不足时 ,高附加消费成本的网络营销是消费者的一种高消费行为  。大多数消费者缺乏的是消费者信心和消费能力  ,而不是缺乏时间  。由于网络产品性能的直接观较差  ,消费者对网上购物的风险、售后服务的保障等因素比较重视  ,其结果是市场无法形成规模  。

            (二)企业方面

            信誉是企业的形象  。在正常的实物商品交易市场中  ,信誉低的客户和不诚实的客户只多不少 ,伪劣产品层出不穷 。此外  ,在用户看不见、摸不到的网络虚拟市场中 ,大多数消费者比较理性或强烈的不信任感  ,因此他们很容易被吓倒  。网络营销的前提条件之一是企业拥有良好的信誉  。此外  ,计算机应用水平落后、管理模式落后也是制约网络营销发展的因素  。浏览客户数量少  ,网络给企业带来的效益减少 ,形成恶性循环;企业的组织结构没有调整到开展网络营销所必需的结构  ,也不利于网络营销活动的开展  。

            (三)政府方面

            网络营销的全球化要求建立全球化的标准和规则  ,以保证网络营销活动的实施  。因此  ,政府不应过分干预网络营销活动  ,而应遵循国际电子商务规范 ,尽可能地将权力下放给企业  。政府的作用是支持和服务 。如何建立国家权威机构 ,确认网络营销双方的身份、信息来源  ,维护交易活动的安全  ,保证交易活动的权威性和公正性  ,是我国网络营销发展中的一个重要问题  。

            (四)物流方面

            网络营销虽然减少了企业之间信息虚拟市场的竞争力度 ,但对企业的物流水平和能力提出了更高的要求  ,目前具有国家物流能力的企业较少  ,特别是中小企业 ,物流能力不强  ,效率不高  ,而对网络用户进行实物配送还不够及时  ,这已成为网络营销发展的主要因素  。因此 ,首先发展网络营销和物流是可行的 。

            (五)人才方面

            人才是网络经济中最重要的资源  。目前 ,在企业网络营销活动的广泛发展中 ,缺乏懂计算机和网络技术的营销人才  ,绝大多数企业还不知道如何应对网络营销  。不知如何利用电子手段来提高企业的营销管理水平  。因此  ,企业必须充分利用各种手段、文化、引进高素质、合理水平的专业人才、专业支持网络以及运营管理  ,为企业网络营销的发展提供人才保障  。


            二. 国外网络营销现状

            国外发达国家互联网的应用较我国要早很多  ,在应用方面涉及的领域和深度都会更广泛  ,在网络发达国家有很多网络营销著作  ,由于不同国家的国情有差异  ,因此其他国家的著作 ,仅能作为参考资料  ,很难真实的反映我国中小企业网络营销存在的问题  ,当然也很难提出相应的解决方案  。

            科技发展与互联网普及

            随着电子技术与通讯技术的产生与发展  ,互联网应用的领域逐渐从军用向商用和民用转变 。互联网经过多年迅猛发展  ,我国互联网普及率也在逐年提高  ,2011年1月  ,据中国互联网络信息中心((CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)  。《报告》数据显示  ,2010年12月,我国网民规模继续稳步增长,网民总数达到 4.57 亿,互联网普及率攀升至 34.3%,较 2009 年底提高5.4个百分点  。全年新增网民 7330 万,年增幅 19.1%  。截至 2010 年底,我国网民规模已占全球网民总数4的 23.2% ,亚洲网民总数的 55.4%  。网络蕴藏市场无限  ,孕育商机万千  ,网络营销极具发展前景  ,必将成为21世纪企业营销的主流  。

            国家政策的推动

            国际金融危机以来  ,我国加快了转变经济发展方式的步伐  ,国家出台了一揽子扩大内需的政策  ,内需成为我国经济发展的主要动力  ,最终消费对经济增长的贡献率不断提高  。国家和政府对于企业信息化的重视  ,以及大力推进工业化和信息化融合的举措  ,对于中国中小企业互联网接入水平大幅提升起到了积极的促进作用  。一方面让中小企业认识到了互联网的价值  ,另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务 。 "十一五"期间  ,我国网民规模跃居全球第一  ,宽带普及率接近 100%,企业互联网应用更加深入  ,互联网建设引领我国信息化快速发展  ,有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革  。

            市场机会的牵引

            随着市场营销学在全世界的广泛传播和应用  ,对市场营销的一些规律性问题的研究日益深入  ,一些新的概念和原理不断涌现  ,市场营销的研究领域也逐渐扩大  。我国在这方面的研究和应用也有了突破性的进展  ,其发展特征由市场为导向转为需求为导向  ,市场的竞争也由技术转为营销手段的竞争  。然而随着信息化的发展  ,消费者掌握商品的信息也是越来越多  ,价格的竞争也日益明显 ,经营者只有尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成本 ,缩短运作周期  。网络营销的开展  ,可以节约大量销售成本  ,可以减少库存商品对资金的占用  ,可使经营规模不受场地的限制  ,可便于采集客户信息等等  。这些都可以使得企业经营的成本和费用大大降低  ,运作周期缩短 ,从根本上强化企业的竞争优势 。

            企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段 。CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示 ,截至2010年12月 ,中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%  ,中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%  。拥有网站或网店的中小企业中  ,绝大多数都已经开始尝试网络营销 ,我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快  。

              中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约 ,对于要实行网络营销的企业来说  ,如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题  。

              2010年  ,我国网民规模达到4.57亿  , 其中搜索引擎用户规模达3.75亿  ,年增长9319万人  ,增长率达33.1%;使用率方面也增长了8.6个百分点  ,达81.9% 。搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位  ,而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站 。

              中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名  ,但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机  ,拥有高流量 ,就会有大批客户涌上门来  。但据调查  ,网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后 ,没有主动与企业联系  。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ、MSN、E-mail等等 ,但往往难以挽留访客 ,更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长  。因此  ,认真研究中小企业的现行网络推广策略  ,详细分析问题所在  ,并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键  。

              菲利普·科特勒在2009年出版了((混沌时代的管理和营销))一书  。该书介绍 了在2008年金融危机的影响逐步深化的背景下 ,通过众多企业在经济动荡下成功 与失败的实例 ,提出了深度的见解和切实可行的战略 ,帮助读者重新考虑在经济 衰退和其他动荡的条件下如何进行管理和营销  。

            国外网络营销现状分析

              姜旭平于2003年出版了《网络营销》一书  。该书研究了网络和网络营销技术 在企业外部经营和营销活动中的应用 。主要内容包括:由网络推动的商务及社会 革命;网络环境;网络营销分析;e一采购模式;网络在企业经营中的定位和作用; 网络环境下的营销技术;网络品牌战略;网络环境下的经营和营销理论;网络“新 经济”分析等  。

              杨直、高厚礼在2004年发表的《中小企业网络营销模式的创新方向》一文着 重分析中小企业发展网络营销的可行性  ,提出了扶持中小企业网络营销发展的对 策  。同年刘茂福发表《基于电子业务系统性网络营销策略研究》一文提出基于电 子业务的系统性网络营销策略  ,使网站的网络营销功能得以充分发挥 。

              钟强在2005出版了《网络营销学))一书  。该书主要介绍了网络营销概论  ,网 络市场环境分析  ,网络市场调研 ,网络营销战略与规划  ,网站策略  ,网络公共关 系  ,网络营销渠道策略  ,网络顾客服务策略 ,网络营销价格策略  ,E-mail营销 , 网络营销实训等内容  。

              王汝林在2006年出版了《网络营销实战技巧》一书  。该书主要介绍了网络营 销功能和特点的基础上  ,着力阐述了发现和创造网上商机的技巧  ,在网上发布信 息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的 运作方法和实战技巧 ,特别是该书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨 国网络营销的运作方法和实战技巧;对网络营销中如何防范、规避风险也做了详 细的阐述  。 祝雅辉在2008出版了《国际网络营销贸易》一书  。该书阐述国际贸易理论与 实务基本原理的基础上  ,将网络营销的理论与方法融入其中  ,分析了国际网络营 销贸易的基本理论、实施条件以及实施方法  ,并以EDI(电子数据交换)系统为技 术平台结合现在通行的外贸软件  ,介绍了国际网络营销贸易的具体业务操作方法  。

              一. 增速保持平稳

              美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高 ,2013年电子商务市场销售规模约为2630亿美元  ,占比达到5.8%  ,仍处在较低位置  ,低于中国目前近8%的水平  。

              2013年美国电子商务市场增速16.6% ,近几年增速已趋于平稳  ,同期整体零售市场规模增速为4.3%  。对比美国电子商务市场增速和整体零售规模增速  ,电子商务增速近4年年均16%左右  ,同期整体零售市场增速年均5%左右  。

              二. 品类有所差异

              从电子商务的品类份额来看  ,电子数码、服装配饰、汽车和配件是电商市场中份额最高的三大品类  ,2013年在电商中的占比分别为21.8%、17.0%、10.4%  。在中国 ,2013年网络零售市场中  ,品类占比前三名的则是:服装鞋帽、3C家电、化妆品类  。

              以分品类增速来看  ,图书音像、服装配饰、汽车和配件是增速最快的三个品类  ,2014年预计同比增长率分别为17.2%、16.3%、15.8%;增速较慢的三个品类是文具、家具家居、食品饮料  , 2014年预计同比增长率分别为13.7%、14.1%、14.8%  。

            国外网络营销现状分析

              三.移动电商高歌猛进

              据eMarketer报告 ,测算美国2013年移动电商零售规模达到384亿元  ,同比增长56% ,远高于电商整体增速  。

              从设备占比来看  ,智能手机逐渐减小  ,平板占比逐渐提升  ,并成为主流;预计2016年  ,平板占比将达到70%  ,智能手机占比降为28%  。估算美国2013年约有1.18亿人通过移动设备浏览商品  ,占到电商购物者数量的62.2%  ,其中7260万人通过移动设备至少完成一次购买行为 ,人数同比增长38.3%  ,这一数字有望在2016年增长至约1.2亿人  ,2016年移动设备购物者渗透率预计将达到84.6%  。

              四.全渠道时代来临

              2013年超过60%的美国零售商将“全渠道”作为其重要性排名第一的公司战略  。渠道变革的四个中  ,最终的全渠道阶段是以消费者为核心  ,消费者自然地在各种现实和虚拟的购物环境之间转换 ,且这种转换越来越是无意识地  ,渠道之间的界限越来越模糊  。

              国外网络营销现状分析可以帮助我们更好的了解国外网络营销环境  ,以便于自己工作的发展  ,相信看完文章的朋友对于国外网络营销已经有了一定的了解 ,希望我们的分享对朋友们有所帮助  。