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            前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

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            10 个字吸引到陌生人  ,是每 一个人都需要掌握的能力  !

            夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药  ,目前有两家跨境电商平台在卖这款产品 ,排开价格因素  ,作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍 。

             

                                                                                           相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素  !
             
              “边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式  ,是多少女生的想要达成的效果啊  ,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心 。
             
            反观  ,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了 。
             
            “新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装  ,美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂 ,可就是不知道这商品跟自己有啥关系  ,也不知道到底效果如何  ,没有任何继续阅读商品详情的兴趣  。

             

            用10个字吸引到陌生人

            根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化  ,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注  。
             
            这一步达成的关键  ,在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化  ,用 10 个字吸引到陌生人  。

            本文开篇对比案例中  ,左边夜间酵素的商品文案是来自小红书 ,右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城  。不得不说 ,以社区起家的跨境电商平台小红书  ,在文案包装确实深谙用户需求  。
             
            为了分析小红书商品包装文案的写作套路  ,我特地问了在小红书写文案的朋友 ,然后她非常佛系的给了一个截图和一段话  。

             

            “内部的要求是商品标题 10 个字以内  ,用于提炼核心卖点  ,商品描述在 50 字以内  ,通常我们需要去挖用户笔记  ,看用户的分享 ,提炼出 3-4 个产品的卖点”

            恩  ,带着来自内部的佛系启发  ,我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅  。

             

            产生购买需求的2类人

             

            如今物质极度丰富  ,电商平台里的商品琳琅满目  ,能够让用户产生购买行为的需求有两种  。

            1)按照计划需要去购买

            比如给家里买金龙鱼葵花籽油  ,这种购买需求通常搜索引擎即可满足  。

             

            2)按照临时需求去购买

            比如在网购平台逛游时买了个包包  ,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生  。

            女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”  ,就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑  。

            那么问题来了  ,如何通过文案包装让自己的商品(服务)  ,显得更加让人有购买欲望  ,让用户在闲逛中产生购买需求呢  。
             
            我在观察了近百个的小红书商品文案后  ,总结了 5 个常用的文案写作套路  。

            运用类比法

             

            熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知  ,能唤起特定的联想 。

            人在消费生活中  ,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知 ,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知 。


            这里  ,我们来看一个运用类比法的文案包装案例  。

             

            左边是来自淘宝全球购的文案 ,全是关键词的罗列  ,一坨文字粘在一起  ,目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时 ,能让商品碰巧出现在搜索结果页上  。

             

            右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”  ,作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的 ,它到底在化妆品界有多牛逼 。

            但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断  ,并且对它产生购买兴趣  。

             

            所谓类比  ,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较  ,简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西  。

            当看到白菜价的神仙水 ,像我这样的直男都会开始心动  。

            运用场景法

            一台榨汁机会有很多的卖点  ,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话 ,用户给出反馈大多会是“哦  ,真厉害  ,不过我不太需要”  。
             
            那这个时候该怎么说服他们呢  ?

            找到产品的使用场景  ,做到像用户一样去体验产品 ,这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了  ,并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈  。

            比如在包装榨汁机时  ,你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景  ,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景 ,周末给孩子榨开胃的柠檬汁  ,这样的话用户就会给出不一样的反馈了  。
             
            “恩  ,来一台”

             

             

            同样的  ,用户在网购时无法实际体验产品  ,我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景  ,引起消费者的场景联想  ,从而触发用户的购买欲望  。
             
            比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴  ,花王的文案把场景锁定在“睡前” , 让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验  。

            让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景 ,好像还没有用 ,就已经有了肩膀、腰部放松的感觉  。

             

            “每天在香味中醒来”  ,这个商品的文案把场景设定在卧室  。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候  ,如果能在香味中醒来 ,那是多美妙的感觉  。

            这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态 ,那么这样的购物买的就不是一瓶香氛  ,而是提高生活品质的可能性 。

             

             

             

             

             

             

            运用便捷性

            如果有两款商品都能够满足你的需求  ,其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果 ,另外一款需要 10 天才能够达成  ,你会选择哪个商品 ?
             
            人都是懒惰的 ,相信你会选择见效快的  。这也就是小红书用的文案包装方法中 ,用到最多的是方式——“便捷性” 。
             
            女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己  ,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”  ,相信你应该会动心 ,点开看看是否真有这么的神奇  。

             

             

            在小红书平台里边 ,运用便捷性来包装商品的案例还有:
             
            把非常普通的瘦身水包装成“躺着不动就能瘦”、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成“一夜修复所有损伤” 。

             

             

             

             

            运用畅销性
             
            “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

            人都有从众心理 ,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时  ,用户会情不自禁的更想购买  ,他们会开始说服自己:

            “别人都买了我也得买  !”
            “那么多人买了东西应该靠谱  !”

            描述“畅销”这种即能激发购买欲望 ,又能赢得读者信任  ,这样能一箭双雕的方式 ,小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过  。

             

             

            运用身份认同
             

            “理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子  。

            满足用户“理想自我”的需求  ,要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力  。 如果你的商品和服务  ,可以能够帮助用户达到理想的状态 ,那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态  。


             


            比如  ,每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤  ,对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪” 。

             

            比如  ,每个女性用户理想中的自己都有好身材  ,对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案  。

            在比如运营研究社在包装用户运营课程时  ,我把文案写成了“一个离运营总监最近的岗位” ,毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监  。
             


            另外  ,运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款” 。

            如果某个用户认可某个明星/KOL  ,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任) ,小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的  。
             
            “范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”  。

             

             

            总结

            好了 ,这里总结下小红书是在吸引用户关注时  ,都用了哪些商品标题文案包装套路 。
             
            1)运用类比方法

            让用户可以用熟知的东西  ,来快速理解、评估这款商品  。

            2)运用场景法

            让用户知道在什么情况下  ,用我们的商品可以得到什么好处  。

            3)运用便捷性

            让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了 。

            4)运用畅销性

            让用户感知这款产品非常流行  ,并且身边的很多人都在用了  。

            5)运用身份认同

             

            让用户看到理想的自己 ,并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长 。
             
            到这里我们的文案包装技巧的内容就结束了  !

             

             

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            本文由运营研究社授权巨推传媒(CALL:010-86399611)网转载 ,版权归原作者所有  ,转载请联系原作者  ,谢谢 !


             


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