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            2019 家装行业信息流广告优化案例!

            • 时间:
            • 浏览:10643

             

            本篇给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例  ,巧用oCPM助力本地化家装行业拓客  ,最终转化率由1.05%提升至3.91%  ,优化思路供参考 。

            标签:旧房翻新改造 提交表单

            500%单日转化增量 300元表单成本上限

            整体数据(爱焕新旧房翻新)

            背景介绍

            营销背景

            大成都范围寻找目标用户 ,由于投放时间近大半年  ,洗量严重获客困难;加上装修公司竞争大  ,同时素材方面无创新  ,整体预算受限制  ,表单成本波动大进而造成拿量困难  。

            营销目标

            客户成本要求300以内  ,投放区域为成都(侧重二绕以内) ,客资有效性变化不大的情况下尽量拿量和控成本 。

            营销策略

            1、创意优化

            • 图片调整为视频 ,多元化呈现内容  ,丰富创意信息点;

            • 文案深入优化  ,数字维度、数字范围、语言结构多方面细节优化;

            • 翻新前后效果对比调整  ,根据当前流行元素调整创意色调方向;

            2、落地页优化

            • 降低收集客资真实门槛  ,减少敏感信息必填项数量;

            • 转化路径多种尝试  ,多转化组建  ,且增加活动力度重点位置重点突出;

            • 用户端出发  ,呈现贴近用户的内容  ,拉近与用户的连接;

            营销效果

            最终每天10个左右的有效线索  ,6个以上的准客户  ,有效率在60%左右 。转化率由1.05%提升至3.91%  ,转化成本为251元  。

            总 结

            创意迭代升级

            1、 根据用户习惯和需求 ,更新创意呈现形式  ,视频内容对比化

            2、 创意呈现空间对比效果  ,刺激用户场景痛点  ,突出价格数字化  ,拉动用户敏感

            落地页用户路径

            1、 不同创意 ,用户流浪路径有所变化  ,根据热力图重点展现用户关心的内容

            2、 落地页转化路径多元化 ,表单/电话/卡券等 ,给用户更多选择空间

            局限问题

            1、 本地客户  ,由于地域区域化受限  ,dmp/关键词等大部分产品使用率较少

            2、 每天预算有效的情况下  ,缺少创意的细化测试  ,缺少产品投放周期

            规划策略

            1、 利用手动和自动出价  ,结合程序化创意  ,快速度过冷启动

            2、 和客户有效沟通  ,了解目标人群最直接的关注痛点  ,确定好创意和页面方向和内容

            3、 跟进广告主后期线索的有效性和目标客户需求反馈  ,提供最及时和解决痛点的内容

            以上就是我们本次给大家分享的家装行业投放案例  。

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